“云养”多肉，中产阶级的新爱好

中国的多肉植物直播，最近红到了国外。

《华盛顿邮报》文章评论道：“（在中国）每天都有成千上万的人上网欣赏这些‘植物名人’，当主播360度旋转展示多肉时，评论区发出一阵刷屏式感叹。主播一边点评多肉的状态，炫耀着刚上了颜色的‘腮红’、新冒出来的‘小头’，一边用尺子量度冠幅，再报上价格。这对于多肉爱好者们来说，实在是一种享受。”

其实，2019年淘宝直播火起来之后，在淘宝上售卖多肉的店铺就有上万家。地处中国西南端的云南被“肉友”（多肉植物爱好者）们誉为多肉的“开挂区”，这里日照时间长、昼夜温差大、湿度低，多肉植物在充足的日照下，色泽绚丽，健康皮实。

近几年，随着多肉市场的兴起，有许多人远道而来，在云南疯狂培育多肉植物，并每天在大棚内给世界各地的网友直播。大促期间，直播卖多肉的店家曾创下日入十万元的销售额。

2021年2 月21日，宁夏西吉，创业种多肉的一名宝妈成了拥有上万个粉丝的主播。（图/ 视觉中国）

十万中国“肉友”在直播间看“肉”

如今，多肉的玩法变了。在中国，“云养多肉”的需求正在增长。越来越多富有的“肉友”想拥有自己的多肉植物却并不急于拿到手，或者根本不打算拿到手。他们更喜欢将植物寄养，通过图片、视频或偶尔的造访，看着自己的心头好茁壮成长。

一个多肉新手进入直播间，大概率会迫不及待下单。小的多肉植物最便宜的只要几块钱，还包邮。多肉的门槛看似很低，然而进阶后会发现这项爱好很伤钱包，有的店铺客单价达到500元，而一些生石花仍供不应求。

由于多肉植物品种繁多，品相描述高度专业化，很多刚到直播间的小白听得一头雾水。精明的多肉爱好者看直播总结出了经验，会在社群上分享给其他“肉友”。

追了三个月多肉直播的“肉友”琳琳说：“第一次进直播间，首先看直播间名字，其次看店铺名字，最后看店铺评分。能从早上播到第二天凌晨的那种店铺不要选，一般性价比不太高；直播间名字和店铺名字不一致的，有可能是皮包公司，没有自己的大棚；如果店铺评分普遍低于4.8分，看一下评论究竟是什么原因，这样可以避免一部分问题。”

琳琳从事互联网行业，工作压力大的时候，就靠欣赏矮、肥、圆的多肉植物来解压。

“小伙伴们进直播间的时候，可以看一下界面上的图片。有的多肉跟一般多肉颜色不一样，或中心发白、发红，这种有颜色且规则地由中心向外变色的多肉一般为药锦。看到这样的图片，就可以不用进去了，说明这个店铺卖的基本上是从别的地方进货、性价比也不高的货品。我们肉友之间有个不成文的共识，就是云南肉状态好、价格高，山东肉性价比高。”

多肉以呆萌形象进入市场以后，迅速俘获了中产阶层的心。调查显示，多肉爱好者多属于80后、90后，大部分是新中产，还有少数学生群体。

多肉的客户往往是女性，她们喜欢多肉植物的原因就如同美国千禧一代痴迷于琴叶榕、龟背竹等热带网红植物：这些植物很漂亮，在室内生长良好，为远离自然的城市生活提供了“缓冲带”。多肉植物有着顽强的生命力——摘下一片叶子，它就会长出一棵全新的植物，给人带来“治愈”的力量。

多肉直播需要专业化，不少多肉甚至有编号，不同编号的年份、品相差别巨大。老玩家根据直播间主播的品鉴，判断主播是否可靠，新手也能在观看过程中了解品种和鉴赏方法。

2021年2月21日，宁夏西吉，创业种多肉的一名宝妈成了拥有上万个粉丝的主播。（图/ 视觉中国）

多肉玩家进阶，直播间“高端肉”受热捧

经过几年的市场洗牌，淘宝直播间的流量分流明显，大量多肉直播间门庭冷落，低至几元一盆的多肉无人问津；头部直播间则人气爆满，粉丝花钱如流水。

多肉主播“小妹”是湖南人，为了更好地开拓生意，她搬去多肉的“开挂区”云南大理。

每天早上，小妹在淘宝直播里展示他们大棚里的多肉植物。小妹经营的“尚芸阁多肉花园”是一家9年老店，虽说远称不上头部商家，但社群运营非常好，主播和粉丝像朋友一样。她的直播没有功利的销售话术和语言技巧，就是和熟悉的粉丝唠家常，聊聊大理的天气、云南的水果。

尚芸阁多肉花园卖的是成熟的大型多肉盆栽，和其他卖新苗的多肉商家相比，小妹家的多肉价格都是三位数起步。所以，店铺里没有批量购买的链接，都是一盆一价、一物一拍，想购买一盆喜欢的多肉，只能通过直播间。

小妹说：“多肉的商业价值远超圈外人想象，这并非市场炒作，植物的年份、品种、品相，决定了专业玩家是否愿意一掷千金。”

有些大直播间的钻粉、铁粉、挚爱粉等深度用户多得惊人，小妹说：“这都是用钱砸出来的。”小妹直播间里粉丝虽然不多，但客单价很高，随便一个铁粉，都可能有高达上千元甚至过万元的多肉植物寄养在小妹的大棚里。

在小妹看来，面对高阶“肉友”能省去科普的成本，沟通起来更加顺畅。

通常“入坑”多年的玩家会逐渐由“普货”转入“贵货”。这些贵货品种珍稀，年份久，种植要求高、难度大，对店家专业水平的要求更高。

常见的多肉即“普货”，并不值钱。在多肉的世界里，还有很大一部分是市场难以见到的稀奇古怪的品种，想买都很难买到。进阶玩家已经过了每一个品种都要收集的阶段，开始追求一些稀有品种，相应地，价格也就越贵。

就算不是名贵品种，只要是品相好的“老桩”（指那些生长多年，枝干苍老、古朴的多肉植物老株），色彩度丰富，也可以卖出几千元乃至上万元。再往上走，就是拍卖级别的多肉植物了。例如冰魄玉露锦是玉露锦中的极品，植株、叶肉通透空灵，宛如冰清玉洁的青莲，又像水晶一般散发光芒。曾有一盆品相极好的冰魄玉露锦，拍出130万元的高价。

买一盆多肉，让别人来帮你养

很多客人想拥有多肉植物，但他们并不急于立即获得。有的人是因为家里没有空间，但还是想养更多；有的人担心自己没有能力照顾多肉，特别是价格昂贵的品种，更希望有专人来照顾它们。随着天气转凉，一些北方的客户开始要求将多肉运到云南寄养。

在尚芸阁多肉花园的大棚内，有一大片寄养区域，摆放着上百盆网友寄养的多肉。有些顾客下单之后，会要求放在店家寄养一段时间，让店家把多肉养出更好的状态，行内术语叫“上色”。

据央视报道，如今，有80%以上的多肉店铺提供寄养服务。寄养人可以通过直播镜头看到自己寄养的植物。每盆有主人的多肉，都插着小牌子，上面写着主人的名字。如果多肉的状态不好，店家会告知寄养人，并且给出专业解决方案，例如建议换土控。

在直播间经常能看到粉丝这样留言：“看看我那盆叶插的状态”“看看我的大白凤上色没”“看看我的美杏锦”“看看我的桃蛋”……在刷屏的评论区中，主播不紧不慢地逐个给寄养客户展示他们的多肉的状态，就像一个班主任给每位家长展示自家“孩子”的近况。同时，主播也会根据不同植物的状态，分别给客户提建议，如是否需要换土、换盆等。

“肉友”芳芳在小妹的店里买了不少多肉，其中有一株价格4500元的洛神。芳芳基本上每天都会来直播间，让主播给她看看自己的宝贝们。主播也非常尽责，除了360度展示多肉，还跟芳芳汇报她的多肉的生长情况以及养护计划。

芳芳说：“看多肉直播是我每天必做的事情，无论多忙我都会抽空看一下。看着它们朝气蓬勃的样子，自己也充满能量。选择寄养，是因为我自己总是养不活。也许是相关知识不够，加上南方的气候太湿热，我已经养死了十来株多肉。

但实在喜欢，还是忍不住要买，索性把买的多肉全部寄养在店家。况且，那么贵的多肉有专人照料，自己也放心。”

在直播间围观的其他网友也会发出羡慕的感慨，还会互相评价大家的多肉。寄养状态好的多肉，会被店家拿来当“模特”。主播如果太忙，没时间让每一位客人在直播间看多肉，客人也可以联系后台客服，让他们拍视频给自己看。这一系列服务已非常成熟。

在淘宝直播等平台上，很多卖家直播多肉的视频每天会持续 16 小时或更长时间，以便粉丝随时来看多肉。可以说，这样的“云养”早已模糊了商业、娱乐和社交媒体之间的界限。